Armin Danesh johtaa 18 hengen toimistoa Monheim am Rheinissä, pikkukaupungissa Düsseldorfin ja Kölnin välissä. Elokuun lopussa hän myi sen suomalaisille.
Vaikuttajamarkkinoinnin alustaa pyörittävä Boksi kertoi 27. elokuuta ostaneensa saksalaisen Goodlife Managementin. Yhtiön mukaan kauppasumma on kahdeksannumeroinen, eli vähintään kymmenen miljoonaa. Tarkkaa lukua ei ole kerrottu.
Boksi on käytännössä ohjelmisto. Brändi kertoo alustalle, millaista mainossisältöä se haluaa, ja alusta ehdottaa sopivia sisällöntuottajia sekä hoitaa sopimukset, maksut ja raportoinnin. Yhtiö perustettiin Helsingissä 2018 kolmen perustajan voimin, ja nyt sillä on noin 50 työntekijää Helsingissä ja Hampurissa.
Goodlife on toisenlainen yritys. Se on vuonna 2017 perustettu manageritoimisto, joka edustaa noin kolmeakymmentä saksankielisen alueen vaikuttajaa. Seuraajamäärät liikkuvat sadastatuhannesta kolmeen miljoonaan, ja painopiste on kauneudessa ja lifestylessä. Toimisto kertoo tehneensä yli tuhat kampanjaa, asiakkainaan muun muassa L'Oréal ja LVMH.
Kaupan jälkeen Goodlife jatkaa omalla nimellään, omalla tiimillään ja omassa toimitilassaan Daneshin johdolla.
“Meidän tekijöillemme ja tiimillemme tämä on askel ylöspäin, ei suunnanmuutos.”
Kolmas kauppa Saksassa
Boksille tämä on kolmas yritysosto Saksassa ja yhtiön oman ilmoituksen mukaan sen suurin tähän asti. Talouselämän mukaan kyseessä on alan tähän mennessä suurin tunnettu kauppa maassa. Vertailukohtia on vaikea antaa, koska useimpia vaikuttajatoimistojen kauppoja ei julkisteta lainkaan.
Kahta aiempaa saksalaisostoaan Boksi ei tiedotteessaan nimeä, eikä niiden summia ole kerrottu. Hampurin toimisto ja kolme kauppaa kertovat silti sen, että Saksa ei ole yhtiölle kokeilu.
Toimitusjohtaja Lasse Laaksonen perusteli ostoa sillä, mitä rahalla ei saa nopeasti aikaan. ”Goodlife on rakentanut jotain harvinaista, listan aidosti erinomaisia tekijöitä ja maineen, johon brändit luottavat”, hän sanoo tiedotteessa. ”Se, mitä me tuomme mukaan, on alusta ja teknologia, joilla tuota kasvatetaan pidemmälle ja nopeammin.” Sitaatit on käännetty englanninkielisestä tiedotteesta.
Mikä on vahvistettu, mikä ei
Vahvistettua: kauppa on tehty elokuussa 2026, se on kahdeksannumeroinen ja Boksin kolmas Saksassa. Vahvistamatta: tarkka kauppasumma, sen maksutapa ja se, siirtyvätkö Goodlifen tekijät yksinoikeussopimusten piiriin. Valtaosa yksityiskohdista on peräisin Boksin omasta tiedotteesta, ja kaupasta on tätä kirjoitettaessa yksi Boksista riippumaton uutislähde, Talouselämä. Goodlifen omat verkkosivut eivät vastanneet.
Mitä yksinoikeus tarkoittaa tekijälle
Boksin tiedote kuvaa kahta rinnakkaista rakennetta saman alustan päällä: Goodlifen edustuslista säilyy itsenäisenä, ja sen rinnalla ovat Boksin omat yksinoikeustekijät. Siitä ei kerrota, kumpaan ryhmään Goodlifen kolmekymmentä vaikuttajaa lopulta kuuluvat.
Ero ei ole tekninen. Yksinoikeussopimus tarkoittaa, että tekijä ei ota kaupallisia töitä vastaan toimiston ohi. Vastineeksi hän saa neuvottelijan, joka tuntee alan hinnat, ja tasaisemman tulovirran. Hintana on liikkumavara: jos sopimus on pitkä ja sitova, tekijä on kiinni välittäjässä, joka omistaa myös sen markkinapaikan, jolla hänen työtään myydään.
Danesh itse esitti asian tekijöiden kannalta helpotuksena. Hänen mukaansa Boksin tekoälyavusteinen alusta ottaa harteilta ”valtavan määrän sitä työtä, kampanjan pystytyksen, raportoinnin ja maksut”. Sama työ oli aiemmin ihmisten tehtävä, ja siitä toimistot ovat perinteisesti ottaneet osuutensa.
Tässä on kaupan kiinnostavin kohta. Boksi myy teknologiaa, mutta kasvun se ostaa kiinnittämällä ihmisiä. Ohjelmiston voi kirjoittaa uusiksi puolessa vuodessa. Kolmenkymmenen tunnetun tekijän luottamusta ja heidän suhteitaan L'Oréalin kaltaisiin asiakkaisiin ei voi.
Tavallinen lukija törmää kaupan seurauksiin siellä, missä kuluttaa aikaansa. Yhä useampi Instagramissa ja TikTokissa vastaan tuleva mainos on tilattu ohjelmistosta, joka ehdottaa brändille tekijää suunnilleen samaan tapaan kuin suoratoistopalvelu ehdottaa sarjaa. Kun välittäjiä on vähemmän ja ne ovat isompia, hinnoittelusta ja sisällön muodosta päättää harvempi taho.
Suomalaisyrityksille kauppa kertoo jotain alustabisneksen luonteesta. Kolmenkymmenen ihmisen sitouttaminen on kalliimpaa kuin ominaisuuden rakentaminen, ja siksi siitä maksetaan kahdeksannumeroisia summia. Ratkaiseva hetki tulee silloin, kun Goodlifen tekijöiden nykyiset sopimukset tulevat uusittaviksi: nousevatko silloin heidän palkkionsa vai alustan siivu.
Viikoittainen uutiskirje
Tule firmasi fiksuimmaksi AI-osaajaksi
Yksi uutiskirje kerrallaan. Kokoamme viikon tärkeimmät tekoälyuutiset suomeksi ja kerromme, mitä ne tarkoittavat sinun työsi kannalta. Luet sen kahvitauolla.
