OpenAI:n presidentti Greg Brockman on kuvannut kulunutta neljännestä yhtiön liikevaihdon käännekohdaksi. Hänen mukaansa yritysasiakkaiden liiketoiminta kaksinkertaistui kolmannella neljänneksellä ja tuo nyt valtaosan OpenAI:n myynnistä. Brockmanin sanat on julkaistu vain referoituina. Lähteistä ei löydy yhtään sanatarkkaa sitaattia OpenAI:n johdolta, eikä yhtiö ole kommentoinut lukuja julkisesti.
Myyntiluvut ovat kovia. The Wall Street Journalin ja The Informationin tietojen mukaan OpenAI:n liikevaihto nousi kolmannella neljänneksellä noin 10 miljardiin dollariin, eli noin 50 prosenttia edellisestä neljänneksestä. Vuotta aiemmin vastaava luku oli 3,9 miljardia. Oikaistu liiketappio kasvoi samaan aikaan 10,1 miljardista 10,9 miljardiin dollariin.
Mikään luvuista ei ole virallinen. OpenAI ei ole pörssiyhtiö eikä julkaise osavuosikatsauksia, joten kaikki tiedot perustuvat lehtien hankkimiin tietoihin.
Miksi tappio kasvaa, vaikka myynti kasvaa
Tekoäly on kallista tuottaa. Jokainen ChatGPT:lle esitetty kysymys vaatii laskentatehoa konesalissa, ja uusien mallien kouluttaminen vaatii sitä vielä enemmän. Kun käyttäjiä tulee lisää, myös kulut kasvavat, eikä ohjelmistoyhtiöille tavallinen asetelma toimi: perinteisessä ohjelmistoliiketoiminnassa yksi lisäkäyttäjä maksaa yhtiölle lähes nolla.
Suunta on silti parempi kuin pelkkä tappioluku antaa ymmärtää. Oikaistu liiketulos oli kolmannella neljänneksellä −109 prosenttia liikevaihdosta, kun edellisellä neljänneksellä se oli −150 prosenttia. Tappio siis kasvoi dollareissa noin kahdeksan prosenttia, mutta suhteessa myyntiin se pieneni. Vuoden takaiseen −97 prosenttiin verrattuna tilanne on kuitenkin heikompi.
Käyttäjistä ei ole pulaa. Raporttien mukaan ChatGPT:llä on 1,2 miljardia viikoittaista käyttäjää ja 100 miljoonaa maksavaa tilaajaa, joista 22 miljoonaa tuli neljänneksen aikana.
Luvut eivät ole suoraan vertailukelpoisia
Anthropic teki raporttien mukaan kolmannella neljänneksellä 17 miljardin dollarin liikevaihdon (+47 %) ja 567 miljoonan dollarin liiketappion. Anthropicin tappioon on laskettu mukaan osakepohjaiset palkkiot, OpenAI:n 10,9 miljardin oikaistuun tappioon ei. OpenAI:n osakepalkkiot olivat 2,6 miljardia dollaria. Kun ne lisätään, OpenAI:n tappio on AI Suomen laskelman mukaan noin 13,5 miljardia dollaria, joten ero Anthropiciin on vielä suurempi kuin otsikkoluvuista näkyy. Lähteet eivät myöskään kerro, kattavatko yhtiöiden kolmannet neljännekset täsmälleen samat kuukaudet.
Anthropic myy enemmän ja kuluttaa vähemmän
OpenAI on alan tunnetuin nimi, mutta myynnissä Anthropic on nyt selvästi edellä. Sen neljännesmyynti on raporttien mukaan noin 1,7-kertainen OpenAI:hin verrattuna, ja tappio on murto-osa OpenAI:n tappiosta. OpenAI:n vastaus on yritysmyynti, joka Brockmanin mukaan on jo yhtiön suurin tulonlähde.
Rahaa OpenAI tarvitsee yhä. Yhtiö kerää parhaillaan rahoitusta 1,25 biljoonan dollarin arvostuksella ja on raporttien mukaan saanut kasaan alle puolet tavoittelemastaan 30 miljardista dollarista. Anthropicin lähestyvä listautuminen tekee vertailusta ajankohtaisen, koska pörssiyhtiönä sen luvut tulevat jatkossa julki virallisina.
10 mrd $
Liikevaihto 3. neljänneksellä (vuotta aiemmin 3,9 mrd $)
10,9 mrd $
Oikaistu liiketappio ilman osakepalkkioita (edellisellä neljänneksellä 10,1 mrd $)
1,09 $
Tappiota jokaista liikevaihtodollaria kohden (edellisellä neljänneksellä 1,50 $)
Tappioluku, josta yhtiö on jättänyt pois tietyt kulut, esimerkiksi osakepalkkiot. Siksi se näyttää usein pienemmältä kuin todellinen tappio.
Osakepohjainen palkkio
Työntekijöille rahan sijaan tai lisäksi annettava palkka yhtiön osakkeina. Se on yhtiölle todellinen kulu, vaikka kassasta ei lähde rahaa.
Mainokset näkyvät jo Suomessa
Yksi tapa kattaa kuluja on mainonta. ChatGPT:n mainosmyynnin vuosivauhti ylitti raporttien mukaan miljardin dollarin elokuussa. Vuosivauhti on laskennallinen luku: se kertoo, paljonko mainoksista kertyisi vuodessa, jos myynti jatkuisi samalla tasolla. Neljännestä kohden se tekee noin 250 miljoonaa dollaria, eli muutaman prosentin OpenAI:n liikevaihdosta.
Suomalaiset näkevät mainoksia jo. OpenAI avasi ChatGPT-mainonnan elokuun lopussa 31 Euroopan maassa, ja Suomi on mukana. Mainoksia näytetään ilmaisversion ja edullisen Go-tilauksen käyttäjille sekä kirjautumattomille. Plus-, Pro-, Business-, Enterprise- ja Edu-tilien käyttäjät eivät niitä näe.
Mainosten rinnalle OpenAI toi tällä viikolla yritysprofiilit, joista AI Suomi kertoi jutussa ChatGPT alkaa suositella yrityksiä. OpenAI:n mukaan mainoksista maksaminen ei vaikuta siihen, kuinka usein ChatGPT suosittelee yritystä. Ulkopuolinen taho ei ole vahvistanut väitettä.
Tappioluvuilla on merkitystä myös tavalliselle käyttäjälle. Mitä kauemmin palvelu tekee tappiota, sitä kovempi paine OpenAI:lla on kerätä rahaa käyttäjiltä ja yrityksiltä: mainoksia ilmaisversioon, kalliimpia tilauksia ja maksullista näkyvyyttä. Suomalainen yritys, joka miettii näkymistään ChatGPT:n vastauksissa, tekee päätöksensä palvelussa, jonka ansaintamalli on vasta muotoutumassa.
Seuraavat neljännesluvut kertovat, kumpi käyrä kääntyy ensin. Jos myynti kasvaa edelleen 50 prosenttia neljänneksessä ja tappio vain kahdeksan prosenttia, OpenAI:n tappiomarginaali kapenee nopeasti. Jos kasvu hidastuu takaisin toisen neljänneksen 17–18 prosenttiin, laskentakulut ottavat taas niskalenkin.
Viikoittainen uutiskirje
Tule firmasi fiksuimmaksi AI-osaajaksi
Yksi uutiskirje kerrallaan. Kokoamme viikon tärkeimmät tekoälyuutiset suomeksi ja kerromme, mitä ne tarkoittavat sinun työsi kannalta. Luet sen kahvitauolla.
