LinkedIn julkisti tammikuussa 2026 yllättävän tilanneraportin. Yhtiön B2B-sisältöjen orgaaninen hakukoneliikenne laski jopa 60 prosenttia tietyillä aihealueilla, vaikka hakutulossivujen sijoitukset pysyivät ennallaan. Sivut näkyivät Googlessa yhtä korkealla kuin ennenkin – käyttäjät vain lakkasivat klikkaamasta.
Taustalla on Googlen tekoälykoosteet eli AI Overviews, jotka vastaavat käyttäjien kysymyksiin suoraan hakutulossivulla. Kun vastaus löytyy jo ennen ensimmäistä linkkiä, harva vaivautuu klikkaamaan eteenpäin. Tutkimusten mukaan tekoälykoosteet laskevat klikkausprosentteja keskimäärin 58 prosenttia.
“Tekoäly kirjoittaa löydettävyyden säännöt uusiksi – ja samalla sen, miten brändit näkyvät.”
Näy tekoälyssä tai jää näkymättömiin
LinkedIn perusti monialaisen tekoälyhakutiimin, joka yhdisti SEO:n, PR:n, toimituksen, tuotemarkkinoinnin ja maksetun median. Tiimi hylkäsi perinteisen sijoitu, klikkaa, käy, konvertoi -mallin. Sen tilalle tuli uusi ajattelutapa: näy, tule mainituksi, pääse harkintaan, tule valituksi. LinkedIn seuraa nyt, kuinka usein brändi esiintyy tekoälyvastauksissa perinteisten kävijämäärien sijaan.
Strategia on tuottanut tuloksia. LinkedIn on Googlen tekoälytilassa toiseksi viitatuin verkkosivusto heti YouTuben jälkeen, ja yhtiö raportoi satojen prosenttien kasvua tekoälyperäisessä liikenteessä. Helmikuun 2026 alussa LinkedIn julkaisi 13 kohdan oppaan, jolla yritykset voivat optimoida sisältönsä tekoälyhakuja varten.
Varoitusmerkki suomalaisille markkinoijille
Suomalaisille B2B-markkinoijille LinkedInin kokemus on konkreettinen herätys. Jos yrityksen markkinointistrategia nojaa vahvasti hakukoneliikenteeseen, vastaava pudotus tarkoittaisi merkittävää aukkoa liidien hankinnassa. Kyse ei ole vain LinkedInistä – sama ilmiö koskee kaikkia, jotka ovat riippuvaisia Googlen orgaanisesta liikenteestä.
Sopeutuminen edellyttää ajattelutavan muutosta. Sisältöä ei kannata enää kirjoittaa ensisijaisesti hakusanoille, vaan kysymyksiin vastaaviksi. Selkeä otsikkohierarkia, asiantuntijan äänellä kirjoitettu teksti ja säännöllinen julkaisutahti parantavat näkyvyyttä tekoälyvastauksissa. LinkedInin kokemuksen perusteella varhaiset liikkujat saavat selvän etulyöntiaseman.
Verkkosivuille hakukoneiden kautta tuleva kävijävirta, josta ei ole maksettu mainoksena.
B2B (Business to Business)
Yritysten välinen kaupankäynti, jossa sekä myyjä että ostaja ovat yrityksiä kuluttajien sijaan.
Tekoälykoosteet (AI Overviews)
Googlen hakutulossivun yläosaan generoitava tekoälyvastaus, joka tiivistää tulokset ilman että käyttäjän tarvitsee klikata mihinkään.
Liidi
Potentiaalinen asiakas, joka on osoittanut kiinnostusta yrityksen tuotetta tai palvelua kohtaan, esimerkiksi jättämällä yhteystietonsa.
Näin pääset alkuun
Aloita tarkistamalla, mainitaanko yrityksesi tekoälyvastauksissa – kokeile hakea ChatGPT:llä tai Googlen tekoälyhaussa. Rakenna sisältö vastaamaan konkreettisiin kysymyksiin ja varmista, että sivustosi HTML-rakenne on selkeä. Tuoreus ratkaisee: tekoälyjärjestelmät suosivat ajankohtaisia lähteitä.
Viikoittainen uutiskirje
Tule firmasi fiksuimmaksi AI-osaajaksi
Yksi uutiskirje kerrallaan. Kokoamme viikon tärkeimmät tekoälyuutiset suomeksi ja kerromme, mitä ne tarkoittavat sinun työsi kannalta. Luet sen kahvitauolla.
