OpenAI ohittaa konsultit – 4 miljardin jakelukoneisto

OpenAI päätti maanantaina 4. toukokuuta neljän miljardin dollarin rahoituskierroksen, jolla syntyy The Deployment Company -niminen yhteisyritys yhdessä yhdeksäntoista pääomasijoittajan kanssa. Bloombergin mukaan yhteisyrityksen arvo nousee kymmeneen miljardiin dollariin, ja OpenAI säilyttää enemmistöomistuksen sekä supervaltaiset osakkeet operatiivisesta päätöksenteosta.

Mukana ovat TPG, Brookfield Asset Management, Advent International, Bain Capital, Dragoneer Investment Group ja SoftBank. Kahdeksan muuta sijoittajaa pysyy julkistamattomana. OpenAI itse panee pottiin enintään 1,5 miljardia dollaria – 500 miljoonaa heti ja loput optiona viiden vuoden aikana.

17,5 prosentin tuottotakuu sitoo PE-jätit

Sopimuksen kova ehto on tuottotakuu: OpenAI lupaa pääomasijoittajille 17,5 prosentin vuosituoton viiden vuoden ajan. Vastineeksi sijoittajien portfolioyhtiöt – noin 2 000 yritystä terveydenhuollosta, valmistavasta teollisuudesta, finanssialalta, vähittäiskaupasta ja logistiikasta – avaavat ovet OpenAI:n työkalujen käyttöönotolle.

Rakenne kääntää tavanomaisen jakeluketjun ympäri. Kun ChatGPT Enterprise tai OpenAI:n agenttirajapinta on aiemmin myyty yhteen yritykseen kerrallaan myyntiprosessin kautta, tässä mallissa Bain Capital tai TPG voi päättää, että sen omistuksessa olevat yhtiöt ottavat OpenAI:n alustan käyttöön samalla viikolla.

PE-jättien näkökulmasta sopimus ratkaisee kaksi ongelmaa kerralla. Tuottotakuu antaa salkulle korollisen pohjan, ja portfolioyhtiöt nostavat omistusarvoaan tekoälyn käyttöönotolla. Viiden vuoden 17,5 prosentin lupaus ei silti ole ilmainen OpenAI:lle: jos uusi yhteisyritys ei kasvata liikevaihtoaan tarpeeksi nopeasti, takuun kuluvaikutus iskee suoraan OpenAI:n omaan talouteen.

Forward-deployed -insinöörit Palantirin tyyliin

The Deployment Company palkkaa niin kutsuttuja forward-deployed -insinöörejä, eli ohjelmistokehittäjiä, jotka sijoittuvat fyysisesti asiakasyrityksen sisälle. Toimintamalli on lainattu suoraan Palantirilta. OpenAI:n operatiivinen johtaja Brad Lightcap on kertonut palkanneensa kymmeniä tällaisia insinöörejä viime kuukausien aikana.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että OpenAI ei myy ohjelmistoa pelkkinä lisensseinä vaan toimittaa kokonaisen integraatiotiimin – juuri sen palvelun, jonka Tietoevry, Accenture, Solita ja CGI ovat tähän asti tarjonneet omilla konsulttitunneillaan.

Tietoevry, Accenture, Solita ja CGI puristuksissa

Suomalaisten integraattoreiden bisnesmalli nojaa osaltaan siihen, että suuryritys ostaa heiltä viikkoja kestäviä toimitusprojekteja tekoälypilottien rakentamiseksi. Tietoevry on nostanut tekoälyn integraation strategiansa kasvuveturiksi, Accenturen Suomi-toimisto rakentaa generatiivisen tekoälyn ratkaisuja, ja Solita sekä CGI tarjoavat samaa pohjoismaisille pankeille ja teollisuudelle.

The Deployment Companyn rakenne syö pohjan tästä logiikasta kahdesta suunnasta. Ensinnäkin pääomasijoittajien portfolioissa on suomalaisia ja pohjoismaisia yhtiöitä, joiden hallitukset ottavat ohjeita TPG:ltä tai Brookfieldilta. Jos sijoittaja päättää, että integraatio tehdään The Deployment Companyn kautta, paikallinen IT-johtaja ei lähde kilpailuttamaan vaihtoehtoja.

Toiseksi forward-deployed -malli vie veloitettavat tunnit. Aiemmin OpenAI:n alustan käyttöönotto vaati ulkoisen partnerin; nyt OpenAI:n omat insinöörit istuvat asiakkaan toimistossa. Bain Capitalilla, TPG:llä ja Brookfieldilla on Pohjoismaissa portfolioyhtiöitä energia-, infrastruktuuri- ja teollisuussektoreilla. Jos omistaja painaa kaksinumeroista tekoäly-rolloutia yhteisyrityksen kautta, suomalaiset palveluntarjoajat eivät edes pääse tarjouspöytään.

Vertailu ei rajoitu konsulttialaan. Aikoinaan AWS, Google Cloud ja Azure tarvitsivat suomalaisia integraattoreita siltaamaan pilven suuryrityksen sisälle. Nyt OpenAI näyttää oppineen, ettei se halua jäädä riippuvaiseksi paikallisesta partneriverkosta vaan rakentaa oman kanavan suoraan sijoittajien portfolioihin.

Anthropicin pankkiagentit ovat vertailukohta

The Deployment Company ei ole irrallinen veto. Anthropic julkisti samana päivänä 1,5 miljardin yhteisyrityksen, jossa mukana ovat muun muassa Apollo Global Management, General Atlantic, Leonard Green & Partners, GIC, Sequoia Capital, Blackstone ja Goldman Sachs. Anthropicin kohteena ovat erityisesti pankkiagentit ja keskisuurten yritysten Claude-integraatiot.

Yhdessä nämä kaksi sopimusta osoittavat, että suurimmat tekoäly-yhtiöt eivät enää tyydy myymään API-pohjaista mallia ja jättämään integraatiota partnereille. Pääomasijoittajat ostavat ja takaavat tekoälyn sisäänajon suoraan portfolioonsa, ja vastineeksi mallien valmistajat saavat ennustettavan jakelun, jota perinteinen myyntikoneisto ei tarjonnut.

Suomalaisen lukijan kannalta käännekohta näkyy työpaikkailmoituksissa muutaman kuukauden viiveellä. Tekoälyn integraatio ei katoa, mutta se siirtyy suomalaisten konsulttitalojen tarjouspöydältä OpenAI:n omille palkkalistoille. Tietoevryn ja Solitan kasvuoletukset rakennetaan tällä hetkellä juuri sille, että tekoäly-rollout on niiden bisnestä – uusi Deployment-yhtiö pakottaa hinnoittelemaan riskin uudelleen.