ChatGPT tienaa mainoksilla 100 miljoonaa – vasta alkumetreillä

OpenAI:n ChatGPT-mainospilotti saavutti 100 miljoonan dollarin vuositason mainostulot vain kuudessa viikossa Yhdysvaltain lanseerauksen jälkeen. Kasvupotentiaali on silti vasta avautumassa: alle viidennes käyttäjistä näkee mainoksia päivittäin, ja kansainvälinen laajentuminen on vasta alkamassa.

Nopeammin kuin Google aikanaan

Kun Google lanseerasi AdWords-mainosalustan lokakuussa 2000, palvelulla oli 350 mainostajaa ja yhtiön vuositulot jäivät 20 miljoonaan dollariin. Sadan miljoonan rajapyykki ylittyi vasta noin puolitoista vuotta myöhemmin. Facebookin mainosmyynnillä vastaavaan kesti arviolta kolme vuotta.

ChatGPT:n mainospilotilla on jo yli 600 mainostajaa, ja sadan miljoonan vuositaso täyttyi helmikuun alun lanseerauksesta kuudessa viikossa. Digitaalisen mainonnan markkina on toki kasvanut valtavasti 25 vuodessa, mutta vauhti kertoo silti olennaista: mainostajat haluavat olla läsnä siellä, missä ihmiset yhä useammin hakevat tietoa. Lähes 80 prosenttia pienten ja keskisuurten yritysten edustajista on ilmaissut kiinnostuksensa ChatGPT-mainontaan, mikä viittaa siihen, että kysyntä kasvaa entisestään itsepalvelualustan avautuessa.

Ero ei johdu pelkästään markkinan koosta. ChatGPT:n mainoksilla on rakenteellinen etu: ne näkyvät keskusteluissa, joissa käyttäjä aktiivisesti etsii vastausta johonkin kysymykseen. Toisin kuin perinteisessä display-mainonnassa, jossa mainostaja keskeyttää käyttäjän, ChatGPT:n mainospaikka on lähempänä hakumainontaa – käyttäjä on jo valmiiksi aiheesta kiinnostunut.

Valtava mainosvarasto odottaa avaamista

OpenAI:n mukaan noin 85 prosenttia ChatGPT:n ilmais- ja Go-tason käyttäjistä Yhdysvalloissa on mainoskelpoisia, mutta alle 20 prosenttia heistä näkee mainoksia päivittäin. Yhtiöllä on käytännössä valtava käyttämätön mainosvarasto, jonka se voi avata asteittain kysynnän kasvaessa.

ChatGPT:llä on noin 900 miljoonaa viikoittaista käyttäjää maailmanlaajuisesti ja yli 200 miljoonaa päivittäistä käyttäjää. Mainokset toimivat toistaiseksi vain Yhdysvalloissa, mutta seuraavaksi vuorossa ovat Kanada, Australia ja Uusi-Seelanti. Laajentumisen myötä potentiaalinen mainosyleisö moninkertaistuu. Maksavat tilaajat – Pro-, Business- ja Enterprise-asiakkaat – eivät näe mainoksia lainkaan, mikä pitää premium-kokemuksen ennallaan.

60 dollarin CPM ja korkea sisäänpääsymaksu

Mainosnäytön hinta on 60 dollaria tuhatta näyttökertaa kohden (CPM). Se on kolminkertainen Metan nykyiseen hintatasoon verrattuna ja samaa luokkaa kuin Netflixin mainosten lanseeraushinta vuonna 2022. Korkea CPM kertoo mainostajien uskosta siihen, että tekoälykeskustelujen yhteydessä näytetty mainos tavoittaa ostoaikeisen käyttäjän perinteistä display-mainontaa tehokkaammin. Pilotin minimisijoitus on 200 000 dollaria, mikä rajaa osallistumisen toistaiseksi suurille brändeille.

Sponsoroitu sisältö näkyy ChatGPT:n vastauksen lopussa selkeästi erotettuna varsinaisesta vastauksesta. Mainokset eivät vaikuta tekoälyn vastauksiin, eikä mainostajilla ole pääsyä käyttäjien keskusteluihin tai henkilötietoihin. Kohdentaminen perustuu keskustelun aiheeseen, sijaintiin ja kieleen, ei kolmannen osapuolen seurantadataan. OpenAI:n mukaan alle seitsemän prosenttia mainoksista arvioidaan huonosti osuviksi.

David Dugan, joka siirtyi OpenAI:hin Metalta, johtaa yhtiön globaalia mainosmyyntiä. Palkkaus kertoo, että OpenAI rakentaa mainosbisnesestään vakavasti otettavaa tulonlähdettä yhtiön listautumisannin lähestyessä.

Huhtikuu avaa ovet pienemmille mainostajille

Merkittävin muutos on tulossa huhtikuussa, kun OpenAI avaa itsepalvelumainonnan. Yritykset voivat silloin luoda ja hallita mainoskampanjoitaan itse, ilman suoraa yhteyttä OpenAI:n myyntitiimiin. Samalla 200 000 dollarin minimisijoitus todennäköisesti poistuu tai laskee huomattavasti. Käytännössä tämä tarkoittaa, että pienemmätkin yritykset voivat kokeilla ChatGPT-mainontaa ilman kuusinumeroista alkupanostusta.

Suomalaisille yrityksille itsepalvelualusta on ensimmäinen realistinen väylä mainostaa ChatGPT:ssä, kunhan se laajenee Eurooppaan. Kun käyttäjä kysyy tekoälyltä esimerkiksi parasta projektinhallintatyökalua tai vertailee ohjelmistoratkaisuja, mainostaja voi näkyä vastauksen yhteydessä kontekstuaalisesti osuvana ehdotuksena. Perinteisessä hakumainonnassa käyttäjä selaa kymmeniä tuloksia, mutta ChatGPT:ssä mainospaikkoja on vähemmän. Jokaisen mainoksen täytyy osua kohdalleen, ja siksi sisällön laatu korostuu.

Mainoksia ei toistaiseksi näytetä arkaluonteisista aiheista, kuten terveydestä, mielenterveydestä tai politiikasta. Myöskään näiden alojen yritykset eivät saa mainostaa alustalla. Rajoitus on todennäköisesti pysyvä ja pyrkii suojaamaan käyttäjien luottamusta.

OpenAI ennustaa ChatGPT:n kuluttajatulojen ylittävän 17 miljardia dollaria vuonna 2026, ja mainonta on tästä kasvava siivu. Ratkaisevaa on, miten mainosten lisääminen vaikuttaa käyttäjien luottamukseen palveluun, jolta he hakevat puolueetonta tietoa.

OpenAI:n varovaiset ensiaskeleet – rajattu näkyvyys, korkea laatuvaatimus, selkeä visuaalinen erottelu – viittaavat siihen, että yhtiö ymmärtää riskin. Googlen tarina osoittaa, että mainoksista voi rakentua miljardibisnes ilman, että käyttäjät kaikkoavat. Se osoittaa myös, miten nopeasti puolueettomuuden ja kaupallisuuden raja voi hämärtyä.