Helsinkiläinen Comparables.ai keräsi 6 miljoonaa dollaria

Ajatellaan konepajaa, jonka omistaja on täyttänyt 64 ja miettii eläkettä. Ostajaehdokkaita hän tuntee ehkä kolme: kilpailijan, tavarantoimittajan ja sijoittajan, jonka nimi vilahti lehdessä. Yrityskauppaneuvojan pöydällä lista on paljon pidempi, ja yhä useammin sen on koonnut tekoäly.

Yksi tällaisten listojen tekijöistä on helsinkiläinen Comparables.ai. Se on kerännyt 6 miljoonan dollarin eli noin 5,1 miljoonan euron siemenrahoituskierroksen, kertoi startup-media Vestbee 6. lokakuuta. Kierrosta johtivat Pragmatech Venture Capital ja Araya Ventures. Mukana olivat myös Purple Ventures, Gorilla Capital, hi5 Ventures ja Somersault Ventures.

Yhtiö perustettiin vuonna 2021, ja sen perustajat ovat Niko Nalli, Markus Vesala, Martin Kangasniemi ja Muhammad Ammad-ud-din. Comparables.ai:n oman ilmoituksen mukaan palvelua käyttää yli 50 000 ammattilaista yli 30 maassa, ja sen tietokannassa on yli 370 miljoonaa toimivaa yritystä. Lukuja ei ole vahvistettu riippumattomasti. Yhtiön mukaan yksi sen yritysasiakkaista, Big Four -tilintarkastusyhtiöiden neuvontayksikkö, on laajentanut palvelun käytön yli kymmeneen maahan. Rahoituksella yhtiö aikoo laajentua uusille markkinoille ja kehittää tekniikkaa, jolla se etsii ja analysoi yrityksiä ja yrityskauppoja.

Popat sanoi alkuperäisessä lausunnossaan englanniksi: "Araya are excited to back this incredible team of talented operators who are supercharging dealmaking and M&A activity." Vestbeen jutussa yhtiön perustajia ei lainata.

Mitä palvelu oikeastaan tekee

Yrityskaupassa on aina kaksi peruskysymystä: kuka ostaa ja mitä yritys on arvoinen. Perinteisesti analyytikko kaivaa vastaukset kaupparekistereistä, tilinpäätöksistä ja uutisista ja kokoaa ne taulukkoon. Työ kestää viikkoja. Comparables.ai yhdistää yhteen palveluun yritysten perustiedot, talousluvut, omistajat, arvonmääritykset, toteutuneet kaupat ja yhteyshenkilöt.

Yhtiön nimi viittaa arvonmäärityksen perusmenetelmään, vertailukelpoisiin yrityksiin. Hintaa arvioidaan katsomalla, mitä samankaltaisista yrityksistä on maksettu, esimerkiksi kuinka monta kertaa vuoden käyttökate. Mitä enemmän vertailukohtia, sitä paremmin arvio kestää neuvottelupöydässä.

Kohdehaku toimii toisin päin. Ostaja kertoo, millaista yritystä se etsii, esimerkiksi toimialan, liikevaihdon ja maantieteellisen alueen perusteella, ja järjestelmä seuloo ehdokkaat sadoista miljoonista yrityksistä. Myyjän neuvonantaja voi samalla tavalla hakea mahdollisia ostajia. Palvelun käyttäjiä ovat yritysten yrityskauppatiimit, pääomasijoittajat, yrityskauppaneuvojat ja investointipankit.

Myyjän kannattaa tietää, mitä ostaja näkee

Moni suomalainen pk-yritys hakee lähivuosina jatkajaa omistajan eläköityessä. Tällaisille yrittäjille kohdehaun automatisointi tarkoittaa kahta asiaa. Ostajia voi löytyä aiempaa laajemmalta alueelta, myös ulkomailta, koska ulkomainen pääomasijoittaja löytää pohjalaisen alihankkijan yhtä helposti kuin kotimaisen. Toiseksi ostaja tulee neuvotteluihin vertailuluvut valmiiksi laskettuina.

Myyjän ei siis kannata lähteä liikkeelle pelkän mutu-hinnan varassa. Oman neuvonantajan voi pyytää tekemään saman vertailun, jonka ostaja todennäköisesti on jo tehnyt.

Työkaluilla on myös rajansa. Pienten yrityskauppojen hintoja ei yleensä julkisteta, joten pk-sektorin vertailudata on ohuempaa kuin pörssiyhtiöiden. Hyväkään tietokanta ei korvaa yrityskaupan tarkastusta eli due diligenceä, jossa käydään läpi sopimukset, asiakkaat ja vastuut.

Helsingissä kaksi kilpailijaa samalla alalla

Comparables.ai ei ole kaupungissa yksin. Myös helsinkiläinen Inven tekee tekoälytyökaluja yrityskauppa- ja konsultointitiimeille. ArcticStartupin mukaan Inven keräsi toukokuussa 2025 A-rahoituskierroksen, jonka koko oli 12,75 miljoonaa dollaria eli runsaat kaksi kertaa Comparables.ai:n nyt keräämän summan. Invenin perustajat työskentelivät aiemmin analyytikkoina McKinseyllä ja BCG:llä ja alkoivat rakentaa yhtiötä vuonna 2022, kertoo yhtiön verkkosivu.

Inven ilmoittaa sivuillaan tietokantansa kooksi yli 65 miljoonaa yritystä ja yli kolme miljoonaa yrityskauppaa. Lukuja ei voi suoraan verrata Comparables.ai:n 370 miljoonaan, sillä yhtiöt laskevat kattavuutensa eri tavoin ja kumpikin ilmoittaa omat lukunsa itse.

Suomalaisen tekoälyrahoituksen mittakaavassa Comparables.ai:n kierros on pieni. Syyskuussa helsinkiläinen Verda nousi yli miljardin arvoiseksi 189 miljoonan dollarin rahoituksella. Verda vuokraa laskentatehoa, Comparables.ai myy tietoa. Siemenvaiheen yhtiölle kuuden miljoonan dollarin kierros on silti tavallista kokoa.

Kahden helsinkiläisen kilpailijan menestystä ei lopulta ratkaise tekoäly. Pörssiyhtiöiden luvut ovat kaikkien saatavilla, mutta pienten ja keskisuurten yrityskauppojen hinnat eivät ole. Se, kumpi saa kerättyä enemmän tätä julkistamatonta kauppadataa asiakkailtaan ja kumppaneiltaan, pystyy myös arvioimaan konepajan hinnan tarkemmin.