Konsulttitalo, jonka enemmistöomistaja on OpenAI itse
OpenAI tiedotti tiistaina perustavansa OpenAI Deployment Company -nimisen yhtiön, jonka tarkoitus on viedä OpenAI:n malleja suurten yritysten ydinprosesseihin. Hanke saa heti yli neljä miljardia dollaria pääomaa, ja sen pre-money-arvostus on kymmenen miljardia dollaria. Pääomistaja on OpenAI itse.
Sijoittajalistalla on 19 toimijaa. Päärahoittajana on yhdysvaltalainen pääomasijoittaja TPG, ja perustajakumppaneiksi on listattu Advent, Bain Capital ja Brookfield. Mukana ovat myös Goldman Sachs, SoftBank Corp., BBVA, Warburg Pincus, Emergence Capital, B Capital, Goanna ja WCAS. Erikoinen yksityiskohta: osakaslistalle ovat hypänneet myös perinteiset konsulttitalot McKinsey, Bain & Company ja Capgemini.
Tomoro tuo mukanaan 150 insinööriä
Samassa yhteydessä OpenAI ilmoitti ostavansa brittiläisen Tomoron. Tomoro on AI-konsulttitalo, jonka asiakkaina ovat olleet muun muassa Tesco, Virgin Atlantic ja Supercell. Yhtiön mukana siirtyy noin 150 niin sanottua Forward Deployed -insinööriä ja deployment-erikoistunutta osaajaa.
Forward Deployed -malli on lainattu suoraan Palantirilta. Idea on, että insinöörit eivät istu emoyhtiön toimistolla vaan menevät asiakasyrityksen sisään, kartoittavat työnkulut ja rakentavat tekoälyn niiden ympärille. OpenAI:n liiketoimintajohtaja Denise Dresser muotoili asian niin, että yritysten oikea haaste ei ole enää mallien hankkiminen vaan niiden upottaminen järjestelmiin ja prosesseihin.
Sama kaava kuin Palantirilla, vain isommin
Vertailu Palantiriin on ilmeinen. Palantir kasvoi konsulttitalosta ohjelmistoyhtiöksi siten, että sen insinöörit istuivat asiakkaan tiloissa pitkiä jaksoja ja muotoilivat tuotetta ydinprosessien ympärille. Nyt OpenAI yrittää tehdä saman, mutta valmiilla pohjamallilla ja merkittävästi suuremmalla rahoituksella.
Erona on omistusrakenne. OpenAI Deployment Company on muodollisesti erillinen yhtiö, mutta OpenAI hallitsee sitä enemmistöllä. Käytännössä OpenAI:lla on nyt myyntiarmeija, joka voi laskuttaa erikseen toteutuksesta sen sijaan, että toteutus jäisi kumppanikonsulttien tehtäväksi.
Mitä Accenturen ja Deloitten pöydissä ajatellaan
Suurten konsulttitalojen tekoälyliiketoiminta on viime vuodet ollut juuri sitä työtä, jonka uusi yhtiö nyt sanoo tekevänsä: pohjamallien viritystä yritysasiakkaiden ympäristöihin, prosessien uudelleenmuotoilua ja jatkuvaa ylläpitoa. Yhdysvaltalainen CIO Dive haastatteli analyytikkoa, joka totesi suoraan: OpenAI menee sen toteutusrahan perään, joka tällä hetkellä virtaa Accenturen, Deloitten ja Cognizantin läpi.
Sijoittajalistan paradoksi kertoo kuitenkin, että rajat eivät ole selvät. McKinsey, Bain & Company ja Capgemini ovat samaan aikaan kilpailijoita ja osakkaita. Logiikka on yksinkertainen: kun OpenAI:n vetämä konsulttitalo on tulossa joka tapauksessa, on parempi olla pöydässä mukana kuin sen ulkopuolella.
Suomalaisten konsulttien asema kapenee kahdesta suunnasta
Suomessa tekoälyhankkeita ovat vetäneet erityisesti Reaktor, Futurice, Solita ja Siili. Niiden vahvuus on ollut paikallinen läsnäolo, suomalaisten organisaatioiden ymmärrys ja kyky sovittaa amerikkalainen pohjamalli GDPR:n, kuntien hankintasääntöjen ja suomalaisen työkulttuurin sisään. Tätä työtä OpenAI Deployment Company ei vielä tee.
Painetta tulee silti kahdesta suunnasta. Suuret suomalaiset asiakkaat, kuten pankit ja teollisuusyhtiöt, voivat alkaa kysyä mihin hintaan he saavat OpenAI:n omat insinöörit projektiin. Jos OpenAI hinnoittelee palvelunsa amerikkalaisin tuntihinnoin, suomalaiset säilyttävät kustannusedun, mutta joutuvat perustelemaan sen vahvemmin kuin ennen. Käytännössä suomalaisen yrityksen tekoälyhanke voi pian olla kolmen tarjouksen kilpailutus: paikallinen konsulttitalo, perinteinen iso konsulttihuone ja OpenAI:n oma porukka.
Tavallinen työntekijä huomaa muutoksen palkkalistalla
Ostoreskontran tai HR:n työntekijälle uutinen ei näy heti. Mutta jos oma työnantaja on iso ja sen taseessa on rahaa tekoälyhankkeisiin, todennäköisyys sille että ensi vuonna toimistoon kävelee Forward Deployed -insinööri kartoittamaan juuri sinun työnkulkujasi, kasvoi tiistaina selvästi. Palantirin mallissa nämä insinöörit ovat tunnetusti perusteellisia, ja niiden tuottamat prosessimuutokset näkyvät palkkalistalla.
Strategian seuraava testi
Seuraava kysymys koskee toimialarajoja. Palantir pärjäsi puolustushallinnon ja terveydenhuollon kaltaisilla aloilla, joissa data on arkaluonteista ja konsultointi vaatii vahvaa salassapitoa. OpenAI Deployment Company joutuu valitsemaan, meneekö se samoille markkinoille vai pysyykö kevyemmissä yritysprosesseissa, jotta sen omat mallit saavat lisää koulutusdataa eikä kilpailutilanne käy mahdottomaksi. Tämä valinta paljastaa kahden vuoden sisällä, syntyikö Sam Altmanille konsulttitalo vai pelkkä myyntikoneisto.
OpenAI Deployment Company lyhyesti
Pääomistaja: OpenAI. Pääomaa: yli 4 miljardia dollaria. Pre-money-arvostus: 10 miljardia. Sijoittajia 19, vetäjänä TPG ja perustajakumppaneina Advent, Bain Capital ja Brookfield. Tomoro-osto tuo noin 150 Forward Deployed -insinööriä päivästä yksi.
