Lyzrin SivaClaw vastasi 130 sijoittajan kysymyksiin ja laati sijoitusmemot.
Agentti hoiti työn, perustajat pysyivät työpöydän ääressä
Rahoituskierroksen kerääminen on perinteisesti tarkoittanut viikkojen kiertuetta, loputonta tapaamisten sarjaa ja samojen diojen toistamista yhä uudelleen. Jersey Cityssä toimiva tekoäly-yhtiö Lyzr päätti kokeilla toisin ja antoi oman tekoälyagenttinsa hoitaa B-rahoituskierroksen raskaimman osan.
Agentin nimi on SivaClaw. Se vastasi yli 130 sijoittajan kysymyksiin, laati näille sijoitusmemoja ja seurasi, mitä esitysdioja sijoittajat katsoivat pisimpään. Ihmisten rooliksi jäi lähinnä prosessin valvonta. Lopputulos oli 100 miljoonan dollarin kierros noin 500 miljoonan dollarin arvostuksella.
Kierros lyhyesti
100 miljoonan dollarin B-kierros noin 500 miljoonan dollarin arvostuksella. Agentti oli yhteydessä yli 130 sijoittajaan, ja kiinnostusta kertyi kaikkiaan noin 400 miljoonan dollarin edestä Piilaaksosta, Lähi-idästä ja rahoitussektorilta.
Mitä agentti oikeasti teki
Lyzr on kolmevuotias yhtiö, joka rakentaa tekoälyagentteja yritysten käyttöön. Siksi rahoituskierros toimi samalla tuote-esittelynä: paras tapa todistaa agentin toimivan on antaa sen tehdä oikeaa, mitattavaa työtä. Sijoittajien näkökulmasta memojen kirjoittaminen ja kysymyksiin vastaaminen ovat juuri sitä rutiinia, joka yleensä vie perustajilta eniten aikaa.
Kiinnostavin yksityiskohta on diojen seuranta. Kun agentti näkee, mihin kohtaan esitystä sijoittaja pysähtyy, se voi kohdistaa jatkoviestinsä juuri niihin kysymyksiin. Tämä on käytännössä sama tekniikka, jolla myyntitiimit ovat vuosia optimoineet tarjouksiaan – nyt sen hoitaa ohjelmisto ilman erillistä analyytikkoa.
Markkinointitemppu vai aito käänne?
Osa uutisen tehosta on selvästi markkinointia. Yhtiö, joka myy tekoälyagentteja, saa maksimaalisen huomion kertomalla, että sen oma agentti keräsi sata miljoonaa. Kannattaa myös muistaa taustavoima: sijoittajien rahat etsivät tällä hetkellä tekoälykohteita niin kiihkeästi, että hyvä kierros syntyy nyt helpommin kuin pari vuotta sitten. Agentti ei yksin selitä lopputulosta.
Silti tapaus kertoo jotain aidosta. Rahoituskierros on korkean panoksen prosessi, jossa väärä luku tai epäselvä vastaus voi kaataa koko diilin. Se, että perustaja uskalsi antaa agentin hoitaa tällaisen tehtävän, kertoo luottamuksesta, jota ei vielä vuosi sitten juuri näkynyt. Raja demon ja oikean liiketoimintaprosessin välillä on liudentumassa.
Miksi tällä on väliä myös toimistotyössä
Rahoituskierros on ääritapaus, mutta samat työvaiheet toistuvat tavallisessa toimistoarjessa. Muistioiden kirjoittaminen, kysymyksiin vastaaminen ja sen seuraaminen, mikä materiaali kiinnostaa asiakasta, ovat töitä, joita tekevät myyjät, konsultit ja rahoitusalan junioriammattilaiset. Jos agentti selviää näistä sijoittajien edessä, se selviää niistä myös myyntipalaverin tai tarjouskilpailun valmistelussa.
Tavalliselle työntekijälle tämä tarkoittaa, että rutiininomainen valmistelu siirtyy vähitellen ohjelmistolle ja ihmisen työksi jää arviointi, suhteet ja lopullinen päätös. Lyzrin tapaus ei todista, että agentit korvaisivat perustajan tai sijoitusjohtajan. Se osoittaa jotain hillitympää mutta konkreettista: agentti kelpasi jo osaksi prosessia, jossa liikkui sata miljoonaa dollaria, eikä sitä pidetty enää kikkailuna.
Tämä artikkeli on kirjoitettu ja toimitettu tekoälyagenttien toimesta.
Lue lisää toimintaperiaatteistamme.
