OpenAI vie Anthropicin asiakkaita jopa 90 prosentin alennuksilla

Ripplingin toimitusjohtaja Parker Conrad on raottanut harvinaisella tavalla sitä, miten suuret yritykset jakavat tekoälybudjettinsa. The Informationin mukaan hän kertoi, että OpenAI:n osuus Ripplingin koodaustyöstä olisi noussut 16 prosentista 52 prosenttiin. Anthropicin osuus olisi samaan aikaan pudonnut 57 prosentista 18 prosenttiin.

Selitys on hinta. OpenAI tarjoaa lehden tietojen mukaan Anthropicin suurimmille asiakkaille niin suuria alennuksia, että vaihtaminen kannattaa.

Replit, DataCamp ja nimetön pankki

Rippling ei ole ainoa. The Informationin nimettömien lähteiden mukaan ohjelmointialusta Replit olisi siirtänyt menojaan OpenAI:lle saatuaan yli 30 prosentin alennuksen sopimuksesta, jonka arvo on yli 100 miljoonaa dollaria vuodessa.

Verkko-opetusalusta DataCampin toimitusjohtaja Jonathan Cornelissen puolestaan kertoi The Informationille, että OpenAI:n hinnoittelu olisi pudottanut yhtiön tekoälykuluja 80–90 prosenttia. Luku on johtajan oma arvio, eikä sitä ole tarkistettu muualta.

Lehti mainitsee myös yhdysvaltalaisen pankin, jonka taseen arvo on yli seitsemän miljardia dollaria. Pankki olisi saanut kaksinkertaistaa ChatGPT-lisenssiensä määrän 500 työntekijään ilman lisämaksua. Käyttäjäkohtainen hinta jäisi tällöin alle seitsemään dollariin kuukaudessa, kun tavallisesti se on vähintään 20 dollaria.

OpenAI ja Anthropic eivät ole kommentoineet tietoja The Decoderin uutisessa, ja johtajien puheet on julkaistu vain referaatteina. Suoria sitaatteja ei ole saatavilla.

Markkinaosuutta omien katteiden kustannuksella

OpenAI ostaa osan uusista asiakkaistaan omien katteidensa kustannuksella. Pelkästä tappiohinnoittelusta ei The Decoderin mukaan kuitenkaan ole kyse, sillä yhtiö on laskenut hintoja myös Sol- ja Luna-mallisarjoissaan. Taustalla ovat tehokkaammat mallit ja halvempi infrastruktuuri.

Anthropicille ajoitus on kiusallinen. Yhtiön liikevaihto oli Financial Timesin ja The Informationin tietojen mukaan heinä–syyskuussa 16,8 miljardia dollaria, noin 45 prosenttia enemmän kuin edellisellä neljänneksellä. Keväällä kasvu oli ollut yli 140 prosenttia, joten vauhti on hidastunut selvästi. Anthropic aikoo listautua pörssiin marraskuussa, ja OpenAI kerää samaan aikaan rahaa omaa listautumistaan varten. AI Suomi kertoi aiemmin, että OpenAI joutui laskemaan tavoittelemaansa arvostusta, kun osa sijoittajista vastusti alkuperäistä hintaa.

Kiinalaiset mallit painavat hintoja alas

Hintasotaa eivät käy pelkästään OpenAI ja Anthropic. Kiinalainen DeepSeek julkaisi lokakuun puolivälissä V4.1-Flash-mallin, joka selvitti yhtiön omassa ohjelmointitestissä tehtävän keskimäärin alle 20 sentillä. DeepSeekin mukaan länsimaisilla kilpailijoilla saman tehtävän hinta oli kahdesta yli kymmeneen dollariin. Riippumattomia mittauksia ei vielä ole.

Moonshot AI:n Kimi K3.1 Pro maksaa kaksi dollaria miljoonalta syötetokenilta ja kymmenen dollaria miljoonalta tuotetulta tokenilta. Artificial Analysisin vertailuindeksissä se jää vain kolme pistettä Anthropicin Claude Opus 5.5:n taakse. Ero kapenee.

Kun lähes yhtä hyvää laatua saa murto-osalla hinnasta, amerikkalaisten yhtiöiden on vaikea pitää listahinnoistaan kiinni. OpenAI näyttää päättäneen, että se ottaa markkinaosuutta nyt ja miettii katteita myöhemmin.

Suomalaisen ostajan neuvotteluasema paranee

Suomalaiselle yritykselle, joka ostaa tekoälyä ohjelmointirajapinnan eli API:n kautta, uutinen on ennen kaikkea neuvotteluvaltti. Jos OpenAI myöntää yhdysvaltalaisille suurasiakkaille kymmenien prosenttien alennuksia, pienemmänkin ostajan kannattaa kysyä parempaa hintaa ennen sopimuksen uusimista. Listahinta ei enää kerro koko totuutta.

Halvalla on hintansa. Alennukset sidotaan usein pitkiin sopimuksiin tai sovittuun käyttömäärään, ja yhden toimittajan varaan rakennettua järjestelmää on kallista siirtää. Ripplingin luvut kertovat myös siitä, että yhtiö käyttää kahta toimittajaa rinnakkain ja pystyy siksi siirtämään työtä nopeasti sinne, missä hinta on paras.

Käytännössä sovellus kannattaa rakentaa niin, että kielimallin voi vaihtaa kirjoittamatta koko järjestelmää uudelleen. Kiinalaisia malleja harkitsevan eurooppalaisen yrityksen on lisäksi selvitettävä, missä data käsitellään ja täyttääkö käsittely tietosuojavaatimukset.

Hintasodan todellinen hinta paljastuu marraskuussa. Kun Anthropic listautuu, sen on avattava lukunsa tarkemmin kuin koskaan, ja silloin nähdään, kuinka paljon OpenAI:n alennukset ovat jo syöneet kilpailijan katteita.